Sous la supervision du Directeur Général vous aurez à charge de l’assistant commercial, le personnel, les correspondants extérieurs de l’entreprise (fournisseurs locaux et étrangers…)

MISSIONS PRINCIPALES

1.       Élaborer la politique commerciale        

•          Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché.
•          Mettre en relief les pistes de développement spécifique à ce marché.
•          Déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner ainsi que leur politique tarifaire
•          Soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale.
•          Identifier les cibles commerciales adéquates et définir et définir les objectifs de développement du chiffre d’affaire.

1.       Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale  

•          Accompagner la force de vente sur le terrain, mettre en place le système de prime ;
•          Recruter de nouveaux collaborateurs ;
•          Prévoir les actions de formation de son équipe ; Assurer le lien avec les autres services de l’entreprise.

1.       Gérer le développement commercial  

•          Prospecter et fidéliser les entreprises stratégiques pour l’entreprise.
•          Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats.
•          Participer à des salons de conférences, à toutes manifestations de représentations en externe
•          Développer le portefeuille clients (prospection, réponse aux appels d’offres et les échanges commerciaux)

1.       Suivre les résultats de l’équipe commerciale   

•          Animer et gérer une équipe de commerciaux
•          Faire le point sur les résultats individuels et collectifs
•          Valider l’atteinte des objectifs
•          Assurer le reporting auprès de la Direction Générale

PROFIL DU POSTE

Compétences

Compétences Techniques

•          Maitriser le management d’équipe
•          Maitriser les techniques de prospection
•          Maitriser les techniques de ventes
•          Maitriser la négociation commerciale

Qualités Personnelles

•          Etre un homme ou une femme de résultats ;
•          Bonne capacité d’analyse et de synthèse ;
•          Sens de l’initiative et de la confidentialité ;
•          Sens relationnel développé avec une excellente communication orale et écrite ;
•          Dynamisme, sens de l’autonomie, loyauté et diplomatie
•          Rigueur, disponibilité, méthodique ;
•          Grande adaptabilité et flexibilité

Diplômes et Formations

•          Etre titulaire d’un BAC+4/5 en Commerce / Marketing
•          Connaissances en gestion commercial et management
•          Justifiez de + 10 années d’expérience professionnelle dans la gestion de la production et de la chaîne d’approvisionnement.

Poste basé à Abidjan