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    • DIRECTEUR COMMERCIAL
    • (Nouvelles technologies - Télécommunications )
    • CDI
    • offre expirée
    • expire le 16/12/2018

     

     

     

    Missions :

     

    • Définir la stratégie commerciale
    • Appliquer la stratégie commerciale de la Société ou du Groupe
    • Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale
    • Permettre au service Pré-Sales de bâtir des offres qui correspondent aux besoins du client à partir de ces informations
    • Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner.
    • Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale.
    • Utiliser les « Sales kit » réalisés par le Marketing pour aller à la chasse aux clients

     

    Ampleur de la tâche :

    Latitude:

    •          Fonctionne en collaboration avec des collègues nationaux et internationaux
    •          Se conformer à la stratégie globale pour une stratégie locale de go-to-market
    •          Contact externe est avec l’ensemble des relations avec le groupe
    •          Les attributions de ce poste sont principalement nationales, mais avec des contacts internationaux
    •          Dirige l’équipe Commerciale

    Niveau impact:

    •          Territoire national

    Budget:

    Budget pour la Côte d’Ivoire

     

    1.      Devoirs et responsabilités

    Comme Directeur Commercial, vos tâches et responsabilités sont :

     

    Définition de la stratégie commerciale

    • Analyser les études émanant du marketing ainsi que les remontées d’informations des fournisseurs, afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché.
    • Soumettre à la direction générale un budget de fonctionnement.
    • Fixer avec le service Pré-Sales la politique tarifaire, les prix et les marges.
    • Définir les moyens adéquats pour développer l’offre de l’entreprise : structuration de la force de vente, outils d’aide à la vente, administration des ventes…
    • Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires.

     

    Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale

    • Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients…
    • Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
    • Organiser les liens avec les autres directions de l’entreprise.
    • Prévoir les actions de formation de la force de vente.

     

    Développement commercial grands comptes

    • Initier et suivre les comptes stratégiques pour l’entreprise, en propre ou avec l’appui d’un commercial grand comptes.
    • Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
    • Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d’un réseau de prescripteurs…

     

    Suivi des résultats et contrôle budgétaire 

    • Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l’atteinte des objectifs.
    • Assurer le reporting auprès de la direction générale aussi bien sur les évolutions du chiffre d’affaires que sur la rentabilité de l’entreprise

     

    1.       Formation / diplôme requis :
    • Bac+5 (en marketing et ventes ou École de commerce) ou formation scientifique complétée par une école de commerce
    • 10 ans d’expérience à un poste similaire en développement commercial.
    • Grande capacité de communication écrite et verbale.
    • Habiletés relationnelles et de négociation.
    • Capacité à produire une documentation et des offres de qualité.

    Détails de l'offre

    Pays :Côte d'Ivoire
    Type de Contrat :CDI
    Secteur :Nouvelles technologies - Télécommunications
    Rémunération :Attractif
    Nbre Poste :1
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    • Candidat : +225 79 08 38 49 / Client : +225 58 03 40 78
    • (+225) 22 51 44 12
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