
Missions :
- Définir la stratégie commerciale
- Appliquer la stratégie commerciale de la Société ou du Groupe
- Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale
- Permettre au service Pré-Sales de bâtir des offres qui correspondent aux besoins du client à partir de ces informations
- Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner.
- Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale.
- Utiliser les « Sales kit » réalisés par le Marketing pour aller à la chasse aux clients
Ampleur de la tâche :
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Latitude:
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- Fonctionne en collaboration avec des collègues nationaux et internationaux
- Se conformer à la stratégie globale pour une stratégie locale de go-to-market
- Contact externe est avec l’ensemble des relations avec le groupe
- Les attributions de ce poste sont principalement nationales, mais avec des contacts internationaux
- Dirige l’équipe Commerciale
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Niveau impact:
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Budget:
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Budget pour la Côte d’Ivoire
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1. Devoirs et responsabilités
Comme Directeur Commercial, vos tâches et responsabilités sont :
Définition de la stratégie commerciale
- Analyser les études émanant du marketing ainsi que les remontées d’informations des fournisseurs, afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché.
- Soumettre à la direction générale un budget de fonctionnement.
- Fixer avec le service Pré-Sales la politique tarifaire, les prix et les marges.
- Définir les moyens adéquats pour développer l’offre de l’entreprise : structuration de la force de vente, outils d’aide à la vente, administration des ventes…
- Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires.
Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale
- Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients…
- Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
- Organiser les liens avec les autres directions de l’entreprise.
- Prévoir les actions de formation de la force de vente.
Développement commercial grands comptes
- Initier et suivre les comptes stratégiques pour l’entreprise, en propre ou avec l’appui d’un commercial grand comptes.
- Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
- Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d’un réseau de prescripteurs…
Suivi des résultats et contrôle budgétaire
- Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l’atteinte des objectifs.
- Assurer le reporting auprès de la direction générale aussi bien sur les évolutions du chiffre d’affaires que sur la rentabilité de l’entreprise
- Formation / diplôme requis :
- Bac+5 (en marketing et ventes ou École de commerce) ou formation scientifique complétée par une école de commerce
- 10 ans d’expérience à un poste similaire en développement commercial.
- Grande capacité de communication écrite et verbale.
- Habiletés relationnelles et de négociation.
- Capacité à produire une documentation et des offres de qualité.