Missions :

• Définir la stratégie commerciale
• Appliquer la stratégie commerciale de la Société ou du Groupe
• Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale
• Permettre au service Pré-Sales de bâtir des offres qui correspondent aux besoins du client à partir de ces informations
• Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner.
• Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale.
• Utiliser les « Sales kit » réalisés par le Marketing pour aller à la chasse aux clients

1.      Devoirs et responsabilités

Comme Directeur Commercial, vos tâches et responsabilités sont :

Définition de la stratégie commerciale

• Analyser les études émanant du marketing ainsi que les remontées d’informations des fournisseurs, afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché.
• Soumettre à la direction générale un budget de fonctionnement.
• Fixer avec le service Pré-Sales la politique tarifaire, les prix et les marges.
• Définir les moyens adéquats pour développer l’offre de l’entreprise : structuration de la force de vente, outils d’aide à la vente, administration des ventes…
• Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires.

Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale

• Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients…
• Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
• Organiser les liens avec les autres directions de l’entreprise.
• Prévoir les actions de formation de la force de vente.

Développement commercial grands comptes

• Initier et suivre les comptes stratégiques pour l’entreprise, en propre ou avec l’appui d’un commercial grand comptes.
• Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
• Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d’un réseau de prescripteurs…

Suivi des résultats et contrôle budgétaire 

• Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l’atteinte des objectifs.
• Assurer le reporting auprès de la direction générale aussi bien sur les évolutions du chiffre d’affaires que sur la rentabilité de l’entreprise

2.       Formation / diplôme requis :

• Bac+5 (en marketing et ventes ou École de commerce) ou formation scientifique complétée par une école de commerce
• 10 ans d’expérience à un poste similaire en développement commercial.
• Grande capacité de communication écrite et verbale.
• Habiletés relationnelles et de négociation.
• Capacité à produire une documentation et des offres de qualité.