CHEF DE VENTE EQUIPEMENTS BTP (H/F)
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Détails de l'Offre
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Rémunération Attractif
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Expertise Choisir l'expertise...
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Expérience
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Genre Homme/Femme
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Domaine Emplois Archivés
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Niveau Choisir le niveau ...
Description du Poste
Notre client, expert dans les domaines minier, carrier, forestier et dans les projets de travaux publics au niveau international, recherche un CHEF DE VENTE EQUIPEMENTS BTP.
Missions
Sous la responsabilité du Sales Manager, le chef de vente équipement BTP a pour mission la gestion et le développement du portefeuille clients dans le domaine de la Construction.
- Développer le portefeuille clients en supervisant les activités des commerciaux sous sa responsabilité
- Réaliser des ventes : analyse des besoins du client, traduction du cahier des charges du client auprès des services techniques internes, proposition commerciale adaptée (faisabilité, planning et coûts), négociation, suivi de la commande, facturation
- Contribuer à améliorer le service après-vente en transmettant les critiques, suggestions et matériels défectueux à l’après-vente
- Contribuer au développement de la politique commerciale de l’entreprise par une veille stratégique, des plans d’actions commerciales, l’élaboration d’offres adaptées
- Veiller à ce que son équipe alimente le CRM afin d’assurer une traçabilité des activités et démarches commerciales
- Etablir et suivre régulièrement le livre de commande qui inclut les différentes offres, en cours ou manquées
- Etablir et transmettre un rapport mensuel sur la situation des clients et des activités
- Etablir un tableau de prévisions trimestriels des ventes
Compétences
- Avoir le sens de la négociation
- Savoir vendre et maitriser les techniques de fidélisation
- Avoir de la résistance physique
- Avoir un excellent sens du relationnel
- Avoir un bon niveau dans l’usage des logiciels de bureautique (agenda, mail, tableur, traitement de texte, etc.).
- Savoir s’exprimer en anglais (écrit et oral)
- Être capable de produire des statistiques commerciales avec Excel
- Avoir une bonne expression orale et écrite
- Avoir une excellente connaissance des outils Excel et CRM
- Avoir une connaissance d’un ERP
- Avoir une bonne connaissance des équipements de Mines et Carrières
- Être dynamique et mobile
Profil
- Avoir au moins un bac+4/5 niveau ingénieur (Business Administration/Commerce/Marketing ou toutes autres disciplines connexes)
- Diplôme technique (Mécanique, électromécanique, énergétique,) est un atout
- Expérience minimum de 5 à 6 ans, voir plus dans la vente d’équipements du BTP / Mines ou tout autre secteur connexe