Emploi

MISSIONS PRINCIPALES

Sous la supervision de la Direction Commerciale, le Chef des ventes sous-régional aura pour mission de :

• Chargé(e) de développer le chiffre d’affaires de son portefeuille ;
• Animer et accompagner, sur le terrain, la force ou le réseau de vente ;
• Être responsable de la performance des actions commerciales préconisées et validées avec sa hiérarchie pour atteindre les objectifs ;
• Négocier avec des partenaires stratégiques pour fidéliser les clients et conclure avec les prospects.

RESPONSABILITES

• Définir avec sa hiérarchie le plan mensuel des actions commerciales de sa zone en phase avec les objectifs stratégiques de la Direction Commerciales et Marketing ;
• Aider le/la Directeur(trice) Régional(e) des Ventes dans la définition des objectifs de vente et l’élaboration du budget annuel
• Analyser les données spécifiques de son marché (Volume, PDM, Portefeuille client, besoins, potentiel, concurrence),
• Proposer des actions correctives pour l’atteinte des objectifs après analyse des écarts ;
• Etablir le bilan des actions commerciales et promotionnelles de la Sous-région ;
• Superviser dans son secteur la mise en œuvre de la stratégie commerciale définie par la Direction Commerciales et Marketing ;
• Proposer le plan d'actions commerciales pour sa Sous-région ;
• Suggérer des actions promotionnelles impactant positivement les objectifs ;
• S'assurer de l’exécution de marché (visibilité, disponibilité, merchandising, respect des prix et animations) dans sa Sous-région ;
• Gérer les problèmes relatifs à l’activité ;
• Prospecter de nouveaux clients en vue de développer les ventes ;
• Analyser les besoins en formation de ses agents et proposer un plan de formation ;
• Etablir et soumettre à la hiérarchie un rapport hebdomadaire des actions menées ;
• Préparer les évaluations ITMO de son équipe, les analyser et les soumettre à la hiérarchie ;
• Recueillir et vérifier la situation des gratuits et des emballages mis à la disposition de son équipe pour leurs opérations ;
• Assurer une veille concurrentielle : analyse du marché, tendances, positionnement, forces, opportunités, faiblesses, risques ;
• S’assurer du respect des méthodes de travail, des règles et procédures de qualité, hygiène, sécurité et environnement ;
• Participer au recrutement des Agents Commerciaux affectés à son équipe, les former aux produits et aux techniques de vente, accompagner leur montée en compétences, être en appui lors des contacts clients ;
• Fixer et suivre la réalisation des objectifs individuels et des actions prioritaires dédiées ;
• Animer des points périodiques, individuels et collectifs, avec son équipe, susciter des retours d’expérience, identifier les avancées et les difficultés professionnelles ;
• Effectuer toutes les autres tâches confiées par la hiérarchie dans le cadre de ses activités.

COMPETENCES

Compétences techniques

• Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de prospection
• Bonne pratique du management de proximité
• Bonne connaissance des techniques de management à distance
• Bonnes connaissances en gestion (budget, comptabilité)
• Maîtrise des outils bureautiques et d’un logiciel de relation client (CRM)
• Bonne culture d’Internet et ses outils

Aptitudes professionnelles

• Aptitudes commerciales
• Disponibilité et adaptabilité
• Goût pour le travail de terrain
• Réactivité, Ténacité, Dynamisme
• Résistance au stress
• Mobilité géographique
• Qualités relationnelles 
• Pédagogie et Sens de l’argumentation
• Force de proposition et de conviction
• Sens du service
• Capacité à animer des équipes transverses

• Bac+3 / Bac+4 en Etudes Commerciales ou équivalent
• 3 ans dans une fonction similaire ou promotion interne
• 2 années minimum d’expérience sont fréquemment requises, idéalement dans le secteur d’activité ou a minima auprès d’une cible clientèle spécifique.