Emploi

CHEF DES VENTES SOUS-REGION - H/F

  • CDI
  • Côte d'Ivoire
  • Abidjan Posté il y a 1 mois
  • Posté il y a 1 mois - Offre expirée
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Détails de l'Offre

  • Rémunération Attractif
  • Expertise Junior
  • Expérience 03 ans
  • Genre Homme/Femme
  • Domaine MARKETING - COMMERCE - VENTES
  • Niveau BAC+3

Description du Poste

MISSIONS PRINCIPALES

Sous la supervision de la Direction Commerciale, le Chef des ventes sous-régional aura pour mission de :

  • Chargé(e) de développer le chiffre d’affaires de son portefeuille ;
  • Animer et accompagner, sur le terrain, la force ou le réseau de vente ;
  • Être responsable de la performance des actions commerciales préconisées et validées avec sa hiérarchie pour atteindre les objectifs ;
  • Négocier avec des partenaires stratégiques pour fidéliser les clients et conclure avec les prospects.

RESPONSABILITES

  • Définir avec sa hiérarchie le plan mensuel des actions commerciales de sa zone en phase avec les objectifs stratégiques de la Direction Commerciales et Marketing ;
  • Aider le/la Directeur(trice) Régional(e) des Ventes dans la définition des objectifs de vente et l’élaboration du budget annuel
  • Analyser les données spécifiques de son marché (Volume, PDM, Portefeuille client, besoins, potentiel, concurrence),
  • Proposer des actions correctives pour l’atteinte des objectifs après analyse des écarts ;
  • Etablir le bilan des actions commerciales et promotionnelles de la Sous-région ;
  • Superviser dans son secteur la mise en œuvre de la stratégie commerciale définie par la Direction Commerciales et Marketing ;
  • Proposer le plan d'actions commerciales pour sa Sous-région ;
  • Suggérer des actions promotionnelles impactant positivement les objectifs ;
  • S'assurer de l’exécution de marché (visibilité, disponibilité, merchandising, respect des prix et animations) dans sa Sous-région ;
  • Gérer les problèmes relatifs à l’activité ;
  • Prospecter de nouveaux clients en vue de développer les ventes ;
  • Analyser les besoins en formation de ses agents et proposer un plan de formation ;
  • Etablir et soumettre à la hiérarchie un rapport hebdomadaire des actions menées ;
  • Préparer les évaluations ITMO de son équipe, les analyser et les soumettre à la hiérarchie ;
  • Recueillir et vérifier la situation des gratuits et des emballages mis à la disposition de son équipe pour leurs opérations ;
  • Assurer une veille concurrentielle : analyse du marché, tendances, positionnement, forces, opportunités, faiblesses, risques ;
  • S’assurer du respect des méthodes de travail, des règles et procédures de qualité, hygiène, sécurité et environnement ;
  • Participer au recrutement des Agents Commerciaux affectés à son équipe, les former aux produits et aux techniques de vente, accompagner leur montée en compétences, être en appui lors des contacts clients ;
  • Fixer et suivre la réalisation des objectifs individuels et des actions prioritaires dédiées ;
  • Animer des points périodiques, individuels et collectifs, avec son équipe, susciter des retours d’expérience, identifier les avancées et les difficultés professionnelles ;
  • Effectuer toutes les autres tâches confiées par la hiérarchie dans le cadre de ses activités.

 

COMPETENCES

Compétences techniques

  • Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de prospection
  • Bonne pratique du management de proximité
  • Bonne connaissance des techniques de management à distance
  • Bonnes connaissances en gestion (budget, comptabilité)
  • Maîtrise des outils bureautiques et d’un logiciel de relation client (CRM)
  • Bonne culture d’Internet et ses outils

Aptitudes professionnelles

  • Aptitudes commerciales
  • Disponibilité et adaptabilité
  • Goût pour le travail de terrain
  • Réactivité, Ténacité, Dynamisme
  • Résistance au stress
  • Mobilité géographique
  • Qualités relationnelles 
  • Pédagogie et Sens de l’argumentation
  • Force de proposition et de conviction
  • Sens du service
  • Capacité à animer des équipes transverses

Profil du Poste

  • Bac+3 / Bac+4 en Etudes Commerciales ou équivalent
  • 3 ans dans une fonction similaire ou promotion interne
  • 2 années minimum d’expérience sont fréquemment requises, idéalement dans le secteur d’activité ou a minima auprès d’une cible clientèle spécifique.


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