Emploi

A.           RÉSUMÉ DU POSTE :

Le Directeur Commercial élabore la politique commerciale de la société. Il détermine les orientations stratégiques et les moyens à mettre en place pour atteindre les objectifs fixés. Il anime, coordonne et contrôle la mise en œuvre de cette politique commerciale.

B. MISSION ET RESPONSABILITÉS CLÉES :

•          Définir la stratégie commerciale
•          Appliquer la stratégie commerciale de la Société ou du Groupe
•          Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale
•          Permettre au service Pré-Sales de bâtir des offres qui correspondent aux besoins du client à partir de ces informations
•          Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner.
•          Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale.
•          Utiliser les « Sales kit » réalisés par le Marketing pour aller à la chasse aux clients

Définition de la stratégie commerciale

•          Analyser les études émanant du marketing ainsi que les remontées d’informations des fournisseurs, afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché.
•          Soumettre à la direction générale un budget de fonctionnement.
•          Fixer avec le service Pré-Sales la politique tarifaire, les prix et les marges.
•          Définir les moyens adéquats pour développer l’offre de l’entreprise : structuration de la force de vente, outils d’aide à la vente, administration des ventes…
•          Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires.

Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale

•          Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients…
•          Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
•          Organiser les liens avec les autres directions de l’entreprise.
•          Prévoir les actions de formation de la force de vente.

Développement commercial grands comptes

•          Initier et suivre les comptes stratégiques pour l’entreprise, en propre ou avec l’appui d’un commercial grand comptes.
•          Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
•          Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d’un réseau de prescripteurs…

Suivi des résultats et contrôle budgétaire

•          Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l’atteinte des objectifs.
•          Assurer le reporting auprès de la direction générale aussi bien sur les évolutions du chiffre d’affaires que sur la rentabilité de l’entreprise

1.       Formation / diplôme requis :

Bac+5 (en marketing et ventes ou École de commerce) ou formation scientifique complétée par une école de commerce

•          10 ans d’expérience à un poste similaire en développement commercial.
•          Grande capacité de communication écrite et verbale.
•          Habiletés relationnelles et de négociation.
•          Capacité à produire une documentation et des offres de qualité.