Emploi

EMPOWER Talents and Careers recrute pour le compted’un client qui évolue dans le secteur minier un Commercial BU Construction (H/F).

MISSIONS

Rapportant au Sales Manager, la fonction a pour mission la gestion et le développement du Département Construction, à savoir la vente d’équipements lourds destinés aux acteurs du BTP, des carrières, de l’agrobusiness et de l’énergie.

Vous aurez en charge de :

•          Prospecter de nouveaux clients, fidéliser les clients existants, suivre des objectifs de ventes prédéfinis, définir le plan de tournée ;
•          Analyser les besoins du client, établir la proposition commerciale adaptée (application technique, planning, coûts, financement), négociation, suivi de commande ;
•          Collaboration rapprochée avec le Service Après-vente pour intégrer la vente de prestations de Services dans la vente des équipements et améliorer la qualité du SAV sur le terrain ;
•          Suivre le chiffre d’affaire, les marges et les parts de marché.  Etablir des budgets et prévisions. Définir les stocks nécessaires ;
•          En fonction de la croissance du business - recrutement et gestion du personnel administratif et technique du département. Animation et suivi rapproché des activités et de la performance des vendeurs. Etablissement et suivi des plans de formation de ses équipes ;
•          Contribuer à la politique commerciale de l’entreprise : veille stratégique, plans d’actions commerciales, définition de l’offre d’équipements, partenariats avec les banques et organismes de financement de machines ;
•          Alimenter le logiciel afin d’assurer une traçabilité des activités et démarches commerciales.

PROFIL DU POSTE 

Compétences

            Connaissances Primordiales

•          Aptitude à la négociation
•          People management
•          Connaissance technique des produits
•          Connaissance en SAV
•          Pratique d’un ERP
•          People management – expérience de gestion d’équipe souhaitée
•          Maîtrise des outils bureautiques et logiciels, ex : MS Office, SAP & CRM
•          Connaissances générales en financement des équipement industriels (leasing, L/C, assurance-crédit…)
•          Connaissance active du français – l’anglais est un réel atout
•          Sensibilité technique

            Qualités requises                   

•          Avoir le sens aigu des affaires
•          Etre orienté client
•          Etre charismatique
•          Avoir le sens de la persuasion
•          Etre autonome
•          Etre orienté résultat

Formation et expérience

•          Formation supérieure en commerce / ingénieur ou assimilé par expérience ;
•          Expérience de min 3 à 4 ans dans une fonction similaire ;
•          Expérience de minimum 7 ans dans la vente et minimum 3 ans en Côte d’Ivoire ;
•          Connaissance du secteur de la construction/BTP ou d’un secteur industriel ;