Emploi

Empower Talents & Careers recherche pour son client dans le secteur Immobilier (Promotion, gestion d’actifs, transactions) un Commercial secteur projets Etatiques expérimenté (H/F).

MISSIONS & RESPONSABILITES PRINCIPALES :

Sous la supervision de la hiérarchie, le commercialaura pour missions de :

Prospection et développement commercial :

oIdentifier de nouvelles opportunités dans le secteur public et étatique ;

oDévelopper des offres adaptées aux évolutions du marché immobilier (résidentiel, commercial, bureaux, etc.) ;

oEffectuer une veille concurrentielle pour anticiper les tendances du marché et ajuster la stratégie de l'entreprise en conséquence ;

oAnalyser les besoins des clients, et proposer des solutions adaptées.

Gestion des grands comptes :

oSuivre et développer un portefeuille clients composé de grandes entreprises et d'acteurs publics stratégiques ;

oDévelopper et renforcer les relations avec les grands comptes ;

oCoordonner les offres et les négociations pour les grands projets ;

oS’assurer que les propositions commerciales sont alignées avec les objectifs financiers et stratégiques de l’entreprise ;

Vente complexe :

oAnalyser en détail les besoins complexes des clients pour concevoir des propositions sur mesure ;

oPréparer et mener des négociations pour la vente de solutions à forte valeur ajoutée dans le secteur des projets étatiques ;

oPiloter les processus de vente impliquant plusieurs parties prenantes (clients, partenaires, experts techniques, juristes) et gérer des cycles de vente étendus ;

Suivi des projets :

oAssurer un suivi régulier de chaque étape des projets en coordonnant les équipes internes ;

oCollaborer avec les équipes internes (techniques, juridiques, etc.) pour assurer la bonne exécution des projets et le respect des engagements contractuels ;

oMaintenir un contact étroit avec les clients pour les tenir informés de l’avancement des projets,

Reporting et suivi des objectifs  :

oMettre en place un reporting régulier des actions et résultats, en lien avec la direction commerciale ;

oSurveiller en continu l’avancement des objectifs de vente et de rentabilité ;

oIdentifier les écarts éventuels et proposer des ajustements dans les stratégies commerciales et les actions de l’équipe afin d’atteindre les résultats attendus.

COMPETENCES REQUISES / SAVOIR-ETRE

• Excellente capacité à mener des négociations complexes et à développer des partenariats stratégiques.
• Bonne connaissance des processus d'appel d'offres publics et des exigences réglementaires dans le secteur étatique.
• Solides compétences en gestion de projets et en relation client.
• Maîtrise des outils de CRM et reporting.
• Force de proposition, autonomie, rigueur et capacité à travailler en équipe.

Excellentes qualités relationnelles et de communication.

FORMATION

• Bac+ 4 / 5 en commerce, gestion de projet ou équivalent et une expérience dans les grands comptes

• Minimum 5 ans d’expérience dans un poste de direction dans le secteur immobilier, avec une forte orientation commerciale.

• Expérience confirmée en gestion de grands comptes, négociations complexes et développement de projets immobiliers d'envergure.

Postulez à l’adresse : https://empowertaca.com/emplois/commercial-secteur-projets-etatiques-experimente/1084

      Avec pour objet : Commercial secteur projets Etatiques expérimenté

Pour plus d’informations ou en cas de difficulté liée à la soumission de votre candidature, prière de nous contacter aux numéros : (+225) 07 79 04 82 05.