Emploi

Empower Talents & Careers recherche un/une Responsable Commercial (e) pour l’un de ses clients intervenant dans le domaine informatique.

MISSIONS & RESPONSABILITES PRINCIPALES 

Sous la supervision de la hiérarchie, le/la Responsable Commercial (e) aura pour mission de :

1. Développement commercial :

• Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels à travers des recherches, des réseaux professionnels, des salons, et d'autres événements;
• Planifier et exécuter des actions de prospection téléphonique, par email et sur le terrain;
• Développer et entretenir des relations solides et durables avec les clients existants;
• Organiser des rendez-vous et des présentations pour comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées;
• Analyser les besoins des clients et travailler en collaboration avec les équipes techniques pour proposer des solutions personnalisées;

2. Gestion des ventes :

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour atteindre les objectifs commerciaux fixés;
• Préparer et présenter des offres commerciales détaillées et des propositions de valeur aux clients;
• Personnaliser les propositions en fonction des besoins spécifiques des clients;
• Négocier les termes et conditions des contrats avec les clients;
• Assurer la conclusion des ventes en obtenant des signatures de contrat;

3. Gestion des appels d'offres :

• Rechercher et identifier les appels d'offres pertinents pour l’entreprise;
• Coordonner et préparer les réponses aux appels d'offres en collaboration avec les équipes techniques et marketing;
• Rédiger des propositions conformes aux exigences des clients et aux réglementations;
• Assurer le suivi des appels d'offres soumis et maintenir une communication continue avec les clients potentiels;

4. Élaboration des offres :

• Concevoir et rédiger des offres commerciales attractives et compétitives;
• Collaborer avec les équipes internes pour définir les solutions techniques et les tarifs à proposer;
• Présenter et défendre les offres auprès des clients potentiels;
• Adapter les présentations en fonction des retours et des attentes des clients;

5. Suivi et reporting :

• Assurer un suivi régulier des projets en cours et des contrats signés;
• Produire des rapports hebdomadaires et mensuels sur l'activité commerciale et les performances de vente;
• Analyser les résultats et proposer des actions correctives si nécessaire;
• Utiliser des outils CRM pour gérer les données clients et les opportunités de vente;
• Maintenir à jour les informations clients et suivre les interactions commerciales;             

6. Veille marché :

• Effectuer une veille concurrentielle pour rester informé des offres et des stratégies des concurrents;
• Suivre les tendances du marché et les innovations technologiques dans le domaine des solutions informatiques et numériques;
• Participer à des salons professionnels, des conférences et des événements pour promouvoir l’entreprise et ses solutions;
• Réseauter avec des acteurs clés du secteur pour identifier de nouvelles opportunités d'affaires.

• Excellentes compétences en communication et en négociation;
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer plusieurs projets simultanément;
• Bonne connaissance des outils CRM et des logiciels de gestion commerciale;
• Maîtrise des outils informatiques et numériques;
• Un bon niveau en Anglais (écrit et oral).

FORMATION

• Bac+3/4/5 en Commerce, Marketing, Informatique ou domaine connexe;
• Minimum 3 ans d'expérience dans un poste similaire, de préférence dans le secteur des solutions informatiques et numériques.

Si vous êtes intéressé(e) par cette opportunité d’emploi :

• Postulez à l’adresse : https://empowertaca.com/emplois
• Avec pour objet : Responsable Commercial

Pour plus d’informations ou en cas de difficulté liée à la soumission de votre candidature, prière de nous contacter aux numéros : (+225) 07 79 04 82 05