Emploi

MISSIONS PRINCIAPLES

Sous la supervision du Directeur Marketing et Communication, le Responsable Coton/Cacao zone Afrique de l’Ouest et Centrale, aura pour pour mission de :

• Développer et de mettre à la disposition de l’équipe commerciale un portefeuille de produits performants, homologués et accompagnés de tout support permettant leur bonne mise en marché et leur bonne application ;
• Assurer la consolidation de l’information marché et de supporter les filiales dans leurs relations avec les sociétés cotonnières et les acteurs de la filiale (AFcot, PR-PICA, certifications).

• Coordonner et mettre en œuvre la stratégie culture W&CA en mettant à disposition un portefeuille adapté et innovant par culture et par pays permettant de se différencier sur le marché ;
• Développement du portefeuille client cacao zone W&CA (Côte d’Ivoire, Ghana, Cameroun, Togo, Bénin, Nigéria) ;
• Développement de partenariats commerciaux avec les acteurs de la filière (exportateurs, structures d’appui à la filière, organismes de recherche, institutions publiques, parapubliques, etc.) ;
• Définition de la stratégie marketing et positionnement commercial des produits de la gamme coton W&CA sur les segments marché privé, exportateurs/coopératives, appels d’offre publics de façon à mettre en œuvre nos programmes cultures et, référencer nos produits ;
• Supervision de l’exécution des projets dits « intégrés » avec les acteurs de la filière cacao et les partenaires institutionnels ;
• Encadrement et formation technique des équipes cacao zone W&CA ;
• Renforcement de l’image de marque de UPL en tant que partenaire technique de la durabilité dans la filière coton ;
• Développement et valorisation de l’offre de services d’UPL pour la filière coton ;
• Participation au design et suivi des essais des produits de la gamme coton (screening, homologation, etc.) ;
• Obtenir le référencement des produits développés au cahier des charges en lien avec la stratégie ;
• Coordonner le suivi de projets (Lancement de produits, maintien des performances pour produits établis) ;
• Avec le responsable développement W&CA, coordonner la mise ne place du budget R&D Coton : mettre en œuvre les programmes développement pour chaque projet ;
• Animer, coordonner et suivre les actions du groupe coton (ou pôle de compétence coton) ;
• S’assurer que les produits UPL sont correctement positionnés (selon les critères techniques) ;
• Être le contact de référence et d’expertise, auprès de nos filiales, des entreprises partenaires et des instituts techniques de la zone W&CA (assurant en particulier la bonne définition et mise en œuvre des protocoles sur coton) ;
• Etablir les éléments clés de communication de la gamme coton (Fiche technique, présentation technique) dans les différents pays Afrique de l’Ouest et Centrale ;
• Participer à la collecte et organiser le classement des données de marché, techniques et rapports de réunion ;
• Soutenir les filiales dans le déploiement de leurs activités auprès des clients coton (convention coton, participation PR-PICA) ;
• Participer au développement des formations aux bonnes pratiques agricoles de la zone W&CA ;
• Être impliqué dans l’atteinte des objectifs commerciaux pour le coton : Volumes, chiffres d’affaires, marges, suivi du prévisionnel, des réalisations et suivi budgétaire des dépenses.

COMPETENCES & QUALITES REQUISES

• Expérience du travail de terrain dans une ou plusieurs régions agricoles ;
• Langue française très bien maitrisée - Anglais courant (écrit - oral)
• Orientation résultat
• Adaptation et résilience
• Esprit d’entreprise
• Orientation client
• Construction d’équipe, développement et rétention des talents
• Orientation stratégique
• Excellence dans l’exécution
• Réactivité et capacité à traiter en parallèle des sujets variés ;
• Leadership et Sens de la négociation ;
• Travail en mode projet, en organisation matricielle ;
• Outils Internet, Bureau Pack principal (Excel, Power Point, Word, Outlook) – expérience dans la création de support power point et l’utilisation des bases de données sous Excel ;
• Agronome : Connaissance approfondie de la culture du coton / Principaux ravageurs / spécificités Pays / fonctionnement des sociétés cotonnières, modes d'action des produits molécules et associations possibles, programme de traitement en culture de coton.
• Mobilité en région

• Bac+5 en Agronomie/Technique agricole ou tout diplôme équivalent ;
• Justifiez d'une expérience professionnelle d'au moins 5 années dans le milieu agricole notamment le coton et le cacao.