Emploi

EMPOWER Talents and Careers recrute un Responsable développement rizicole - Afrique de l'ouest et du centre (H/F) pour le compte d’un client.

MISSIONS

Il/Elle aura pour mission d’orienter, de détecter les opportunités de croissance de la filière, de conduire les projets et de sceller des partenariats commerciaux sur l’ensemble de la sous-région Afrique de l’ouest et du centre (incluant le Nigéria).

Développement des affaires: 

• En étroite coordination avec l’équipe marketing et commerciale WECA, Prospecter, concevoir, exécuter et suivre le plan de vente axé sur le développement des revenus de la filière le riz. Ce développement doit se faire en partenariats avec les gouvernements, les entreprises d'intrants agricoles, les fermes commerciales et les secteurs public et privé dans les zones géographiques décrites ci-dessus.
• Participer à l’orientation stratégique de la filière et proposer des solutions créatives pour fidéliser les clients
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance en tirant parti des relations existantes et en établissant de nouvelles relations entre les secteurs privé et public, les ONG, le gouvernement, le commerce.
• En étroite coopération avec l’équipe marketing et commerciale WECA, Développer et gérer les canaux de distribution du portefeuille de produits de riz de la structure dans les zones géographiques en tirant parti des atouts de l’entreprise dans la région.
• Surveiller la performance des ventes du portefeuille de la filière dans les zones géographiques répertoriées.
• Participer à l’élaboration du Budget pour l’activité lié à la filière Riz.
• Anticiper les évolutions du secteur et du marché dans le but, notamment, de détecter les opportunités de partenariats, de cessions ou de rachats.
• Construire et organiser la sélection, la promotion, le lancement de nouveaux produits, etc.
• Faire de la veille concurrentielle.
• Coopérer avec les équipe locales WECA pour l’action commerciale et l’animation client.

REGLEMENTS :

• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Recherche et Développement pour l'enregistrement des variétés de portefeuille de produits à base de riz conformément aux exigences réglementaires de différentes régions géographiques.
• Mettre en œuvre des partenariats, contrats inter-entreprises, négocier des contrats 

Gestion de projet:

• Identifier, recruter et intégrer des partenaires de distribution hautement performants dans la sous-région.
• Construire des offres à la fois techniques et économiques (élaborer des budgets).
• Coordonner des groupes de travail pour évaluer l’intérêt d’un projet de développement pour l’entreprise.
• Fournir un support technique et commercial aux pays
• Mettre en place des outils de suivi et d'évaluation des projets
• Rédiger des rapports de projet

PROFIL DU POSTE     

Compétences                          

Connaissances Primordiales

• Techniques commerciales, droit des affaires et sens de la négociation
• Compétences linguistiques : l’anglais est indispensable

Qualités requises        

• Capacité à identifier, interpréter et analyser des informations scientifiques et économiques
• Curiosité, créativité pour identifier des sources de développement potentiel
• Autonomie, adaptabilité pour appréhender rapidement des univers de travail différents
• Excellente qualité relationnelle en interne et en externe (savoir travailler en équipe, savoir motiver des collaborateurs)
• Être mobile géographiquement car le poste implique de nombreux déplacements essentiellement dans la sous-région

Formation et expérience

• Diplôme d’ingénieur ou un master dans le domaine de spécialisation de l’entreprise : Agriculture, Agronomie, physico-chimie, agro-alimentaire (Bac +5)
• Justifier d’au moins 10 ans d'expérience en affaires ou en vente dans le domaine de l'agriculture, de préférence axé sur le riz ou les céréales sur le marché de l'Afrique de l'Ouest
• Une bonne connaissance de l'industrie des semences et de l’Agrochimie est fortement souhaitée